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だいぶ前の話になりますが、営業をやっていた時に上司から教えられたことです。 「本気で交渉するなら、こちらが『怒る』か『泣く』かしないと、相手も本気にならない」と。 「どうして買ってくれないのですか！理由は何ですか！」とか […]

開業間もない士業は、積極的に営業することをお薦めします。 残念ながら、いくら専門性や独自性があっても、基本的に開業時は誰も自分の事を知りません。 そんな状況で待っていても、仕事なんて来るわけがありません。 　 私も開業当 […]

私は以前、営業職に従事していました。 転職以降にも色々な立場で営業を受けることがありました。 そして、社労士として開業した現在においても、自ら営業をすることがあります（士業としては珍しいですが…）。 　 そのためか、今で […]

私は新卒から10数年、営業職に従事していました。 そのため、営業の経験がほとんどない他の社労士より、私は営業ができると思っていました。 　 そんな中で個人事業主として社労士事務所を開業して数年、最近、つくづく感じることが […]

社会保険労務士として独立開業し、おかげさまで4年目を迎えました。 　 開業前は、他の社労士事務所との差別化とか自分の独自性ばかりを考えていました。 社会保険労務士は人事労務の専門家なのに、私はネット広告やプログラミングな […]

私は新卒で入社した会社で、約11年間、営業職に従事していました。 決して営業を希望していたのではなく、学生時代に全く勉強しておらず、営業くらいでしか採用してくれないのではないか、といったネガティブな理由になります。 　 […]